Curso Neuronegociación y Neurogestión del conflicto

Esta metodología se basa en un mix entre conceptos teóricos y experiencias generadas mediante dinámicas de alto impacto de manera que garantizamos la efectividad del aprendizaje.

Se realiza a través de un curso virtual con la participación de un Consultor-coach y un Mentor-capacidad conectados por videoconferencia en directo. Blended Learning.

Empoderar a los participantes en las diferentes herramientas de neurociencia, que influyen y determinan el funcionamiento del comportamiento y las decisiones que ayudan a conseguir ventaja en las negociaciones. Es un generador de relaciones ganar-ganar.

Profesionales que necesiten mejorar y/o desarrollar nuevas técnicas y/o herramientas de negociación, gestionar conflictos o ser capaces de transformar la ansiedad en confianza y oportunidad.

• Aprender a identificar y concretar objetivos. Negociación con metodología GROW Definir objetivos SMART como punto de partida en cualquier negociación.
• Aprender a separar persona de problema. Mejorar la capacidad para resolver problemas.
• Centrarnos en intereses y no en posiciones.
• Predisposición individual y colectiva para innovar en una negociación. Identificar qué es urgente y qué es importante.
• Victoria personal y Victoria pública.
• Pensar GANAR – GANAR.
• Herramientas para generar nuevas ideas durante la negociación. El pensamiento lateral.
• Neurocomunicación aplicada a la negociación.
• Neuroinfluencia como valor diferencial en una negociación: El poder de la persuasión.
• Tipos de perfiles cerebrales de negociadores.
• ¿Cómo detectar los perfiles cerebrales del negociador?
• ¿Cómo podemos hablar su mismo idioma?
• Herramientas de control del marco y cómo cambiar el estado del interlocutor.
• Confrontar Vs enfrentar. Técnicas para salir del bloqueo.
• Aprender a reconocer y neutralizar los ingredientes de la confrontación: Posiciones, Soluciones Únicas, Impresiones y Personalización.
• Implementar los paradigmas eficientes para la negociación: Principios, Opciones, Criterios y Dificultades.
• Convertir los Contrincantes en Aliados mediante la Estrategia de Penetración para la influencia íntegra (Perspectiva, Al lado, Replanteamiento, Inclusión y Reformulación)
• Técnicas para aumentar la Influencia: Responsabilidad, Integridad, Empatía y Asertividad.
• Establecer un entrenamiento diario y un Plan de Acción para el desarrollo de nuestras competencias de liderazgo.